演講概要
 
亞伯拉罕是房地產(chǎn)代理商兼酒店開發(fā)商，在弗羅里達(dá)、紐約、芝加哥、洛杉磯西海岸和舊金山負(fù)責(zé)過酒店、多用房、商業(yè)地產(chǎn)以及衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的開發(fā)工作。他與大家分享了與房地產(chǎn)投資成敗有關(guān)的關(guān)鍵因素的想法，即合作伙伴因素。他在為客戶提出建議或籌劃項(xiàng)目時(shí)，會(huì)先問五個(gè)問題：需要做什么，在哪里做，什么時(shí)候做，為什么這么做以及要和誰合作才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益的最大化。假如我們需要開發(fā)一個(gè)酒店項(xiàng)目，我們接著就應(yīng)該著手尋求可靠的合作伙伴，以確保我們開發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
 
財(cái)會(huì)、保險(xiǎn)公司、銀行業(yè)者、律師等權(quán)威專家可以在如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利益最大化的問題上給予引導(dǎo)和幫助。對于美國的房地產(chǎn)投資來說這一成功秘訣是絕對適用的。投資商們在尋找合作伙伴時(shí)并不只認(rèn)準(zhǔn)這四大職務(wù)。在美國，雖然你可以選擇能夠代表你的財(cái)會(huì)、保險(xiǎn)公司、銀行業(yè)者以及法律事務(wù)所，但還有一些主體是你無法選擇的，這些主體大多是擬定并執(zhí)行規(guī)定的政府機(jī)構(gòu)，他們對地區(qū)、建筑以及歷史名勝實(shí)行劃分規(guī)范。市場行情以及你本地區(qū)現(xiàn)有或即將面臨的競爭與挑戰(zhàn)也會(huì)對你的項(xiàng)目造成不可或缺的影響。開發(fā)者必需先清楚所在地方的規(guī)定有可能造成什么樣的影響，還需要弄清楚怎樣利用這些條條框框來實(shí)現(xiàn)自己的切實(shí)利益。
 
在尋找項(xiàng)目的時(shí)候第一步應(yīng)該先考慮政府機(jī)構(gòu)是否能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。不論我們喜歡與否，這些機(jī)構(gòu)也都是我們的合作伙伴。我們在這些制約下是有實(shí)施和開發(fā)新項(xiàng)目的權(quán)力的，可以尋找機(jī)會(huì)去為我們的項(xiàng)目謀利益。在城市中，非營利民間組織為整個(gè)城市創(chuàng)造了許多商機(jī)，也潛移默化地改變了地區(qū)劃分規(guī)則，創(chuàng)造了更多的利潤價(jià)值。
 
除了這些合作關(guān)系之外，無論是經(jīng)營或是出售酒店，我們都應(yīng)該與營銷商、經(jīng)營者以及銷售商緊密合作，因?yàn)樗麄儠?huì)帶給我們利潤和回報(bào)。另一個(gè)合作伙伴是時(shí)間。知道如何駕馭時(shí)間，就能有所收獲。你現(xiàn)在想做的或許三年后將不再流行。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些當(dāng)下看上去不太可靠的項(xiàng)目實(shí)際上是很成功的。
 
通常當(dāng)開發(fā)商有了具體的項(xiàng)目構(gòu)想的時(shí)候就要將律師、銀行業(yè)者、保險(xiǎn)公司以及財(cái)會(huì)這些人召集起來以保證交易或項(xiàng)目的順利進(jìn)行。從開發(fā)商對于項(xiàng)目選址以及前景的判定可以間接看出該項(xiàng)目的前景。一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商會(huì)給予我們正確的指引，開發(fā)商的職責(zé)在于內(nèi)部優(yōu)化讓所有的成員都能分享成功的喜悅。我們不必把自己局限于身邊的小圈子里，市場在無限擴(kuò)張，我們完全可以通過自身的成長或再發(fā)展開辟新土地。總的來說，充分了解你的合作伙伴、什么時(shí)候開發(fā)新項(xiàng)目以及在哪兒開發(fā)新項(xiàng)目才能獲得成功，這些都是同樣重要的。