上市僅僅是開始
目前的情況是，行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)。“從數(shù)據(jù)上看，如家、錦江之星、7天今年三季度的入住率都在87%以上，而有測(cè)算表明，經(jīng)濟(jì)型酒店只需要達(dá)到60%的入住率就可達(dá)到盈虧平衡。而我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前僅有上海的經(jīng)濟(jì)型酒店/星級(jí)酒店客房數(shù)量比例達(dá)到了77%，國內(nèi)其它城市的這一比例都低于30%，全國總體水平為16%，而美國等發(fā)達(dá)國家的總體水平為70%。”分析師劉景智認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)還處于市場(chǎng)培育初期，競(jìng)爭(zhēng)的核心還只是“跑馬圈地”。
在一個(gè)還沒有充分培育的市場(chǎng)，暫時(shí)占有優(yōu)勢(shì)地位并不代表什么，如果看得不夠遠(yuǎn)，也可能很快就會(huì)遭遇“成長乏力”，或者被“后來者以高速趕超”。
一位接近格林豪泰的知情人士便向記者透露，“在格林豪泰的戰(zhàn)略布局中，明年計(jì)劃一口氣開店500家。”
上市僅僅是開始，好戲還在后頭。
暗戰(zhàn)藍(lán)海
在同行的凌厲攻勢(shì)下，一度認(rèn)為企業(yè)開始進(jìn)入修煉內(nèi)功階段的錦江之星也被迫重新審視發(fā)展戰(zhàn)略，開始考慮速度與執(zhí)行力度兼顧的“跑馬圈地”。
此前，錦江之星是第一個(gè)行業(yè)進(jìn)入者，但其速度落后于如家卻為業(yè)界所詬病。錦江之星CEO徐祖榮對(duì)此的解釋是，錦江發(fā)展的著力點(diǎn)第一是品牌品質(zhì)，第二才是規(guī)模速度。例如，錦江單間客房的投資額之所以較高，是因?yàn)楣驹谶M(jìn)行客房裝修時(shí)，會(huì)檢測(cè)加固，材料是環(huán)保的，水管內(nèi)壁為環(huán)形設(shè)計(jì)，減少水流聲音。在價(jià)格合適的情況下，公司也會(huì)考慮購買物業(yè)。“要品牌升值還是要業(yè)績(jī)份額，這是一個(gè)取舍的問題。”
而對(duì)于未來走勢(shì)，徐祖榮也看得頗為清楚，“我們要在自己圈造的地里精耕細(xì)作，生產(chǎn)優(yōu)良品牌產(chǎn)品，但精耕細(xì)作的前提一要有地可耕，二要有馬可跑。”具體說來，“在2014年前，錦江之星要實(shí)現(xiàn)千家級(jí)門店數(shù)量。而為了支撐´千店計(jì)劃’的順利實(shí)施，錦江之星已經(jīng)投入巨資，聘請(qǐng)IBM公司作為管理顧問，引進(jìn)國際最先進(jìn)的軟件，開發(fā)可以使管理效率成倍提升的ERP系統(tǒng)(業(yè)務(wù)流程再造系統(tǒng))。形象地說，以后錦江之星的分店可能開在黑龍江，但財(cái)務(wù)核算在上海就可以實(shí)時(shí)完成，一名員工便可以管理十家甚至更多門店的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。”
但“圈地”不意味著要“畫地為牢”，事實(shí)上，“隨著中國出境游的巨量增長，我們已經(jīng)注意到，國外市場(chǎng)也需要有中餐茶水供應(yīng)、服務(wù)員會(huì)講中文等等的經(jīng)濟(jì)型酒店配備，錦江之星在立足國內(nèi)的前提下，已經(jīng)開始醞釀國際化擴(kuò)張，這也是錦江上市的另一用意。”徐祖榮說。
相比之下，7天的藍(lán)海戰(zhàn)略亦頗具沖擊力。一位接近7天的知情人士告訴記者，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)里，7天就以“另類”而著稱。從成立伊始7天就是奔著電子商務(wù)去的，表面看7天是經(jīng)營傳統(tǒng)的酒店服務(wù)業(yè)，實(shí)際上7天已經(jīng)建立起一整套IT系統(tǒng)平臺(tái)，包括中央預(yù)訂系統(tǒng)、物料計(jì)劃管理系統(tǒng)、店務(wù)系統(tǒng)、中央報(bào)表系統(tǒng)、內(nèi)部門戶網(wǎng)站等等，集實(shí)時(shí)預(yù)訂、確認(rèn)系統(tǒng)、呼叫中心、********于一體。借助IT領(lǐng)先技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，7天會(huì)員已超過800萬。
公開資料顯示，2009年的前9個(gè)月，在每晚入住顧客中，入住兩次以上的7天會(huì)員已經(jīng)超過81%，這使7天對(duì)第三方代理的依賴逐漸減少。這給傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)營模式帶來一場(chǎng)質(zhì)的變革———首當(dāng)其沖的就是顛覆了傳統(tǒng)的酒店客房分銷體系。“7天基本不設(shè)分銷渠道，絕大部分客房預(yù)訂來自于會(huì)員的電子商務(wù)預(yù)訂。”事實(shí)上，擁有了平臺(tái)和會(huì)員的優(yōu)勢(shì)使7天未來在會(huì)員增值服務(wù)上更具延展性，比如票務(wù)、租車服務(wù)，甚至賣旅游保險(xiǎn)，可以產(chǎn)生一個(gè)中介費(fèi)用。這將是7天區(qū)隔于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店的一張王牌。
基于此，現(xiàn)在斷言中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)大局已定還為時(shí)過早。“差異化產(chǎn)品則有可能使經(jīng)濟(jì)型酒店挖掘出新的市場(chǎng)，錦江之星、7天、漢庭都在做這方面的嘗試，但最終哪個(gè)模式能夠更加貼近市場(chǎng)的需求，則需要由時(shí)間來驗(yàn)證。”分析師劉智景說。