他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成迄今為止中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的最大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目；他將投資的觸角延伸至太平洋中的一個(gè)島國(guó)——帕勞；他的經(jīng)營(yíng)管理理念——“享受工作、享受生活”感染著公司中的每個(gè)人……本期《財(cái)?shù)馈方o您講述北京泰沃德集團(tuán)總裁吳立的傳奇故事，領(lǐng)略他的從商和投資之道。正如公司名字泰沃德（Toward，向前），吳立率領(lǐng)著他的公司不斷向前。
中國(guó)企業(yè)最大的一筆海外收購(gòu)
2010年對(duì)于吳立來(lái)說(shuō)將注定是忙碌而又充實(shí)的一年。
1月8日，北京泰沃德集團(tuán)在美國(guó)收購(gòu)的超大型商業(yè)購(gòu)物中心——亞美商城首站招商就將在寧波舉行。接下來(lái)還將在東北、山東、廣東、福建、北京等地進(jìn)行系列招商活動(dòng)。招商商品涉及電子電器、服裝鞋帽、家居裝飾等10大類(lèi)商品。而8月份，這家期待改變海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品印象的商城就將開(kāi)業(yè)。
說(shuō)起在美國(guó)收購(gòu)超大型商業(yè)購(gòu)物中心，53歲的吳立有些手舞足蹈，興奮得像個(gè)孩子。畢竟這是迄今為止中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的最大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。新華社刊發(fā)的稿件對(duì)此評(píng)論稱(chēng)，亞美商城項(xiàng)目是北京泰沃德集團(tuán)響應(yīng)中國(guó)政府“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，旨在將“中國(guó)制造”的產(chǎn)品引領(lǐng)到美國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)企業(yè)真正走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)打造“中國(guó)品牌”，利用全球資源和市場(chǎng)，優(yōu)化配置，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，吳立覺(jué)得自己有責(zé)任去樹(shù)立中國(guó)品牌：“中國(guó)商品＝低端+低附加值+貼牌生產(chǎn)，這個(gè)說(shuō)法絕對(duì)沒(méi)道理，我們的亞美商城就將改變這種印象，我們希望在帶給海外消費(fèi)者中國(guó)商品的同時(shí)，也讓他們領(lǐng)略我們的文化。”
吳立介紹說(shuō)，在亞美商城打造的星級(jí)購(gòu)物空間中，未來(lái)中國(guó)品牌商品就將在那里和鄰近的國(guó)際一線(xiàn)名品一同陳列。針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模的不同，亞美商城對(duì)企業(yè)采取四種不同模式的合作方式，包括租賃方式、加盟方式、產(chǎn)品展示和代理銷(xiāo)售、委托經(jīng)營(yíng)。
目前不少中國(guó)品牌已經(jīng)和泰沃德集團(tuán)接洽，希望能夠進(jìn)駐亞美商城，展示中國(guó)商品的品牌魅力。而亞美商城的理念就是以打造“中國(guó)商品北美交易中心”為目標(biāo)，開(kāi)一個(gè)展現(xiàn)中國(guó)現(xiàn)代文化水平和中國(guó)制造水平的窗口。
中國(guó)WTO事務(wù)中心專(zhuān)家堯秋根認(rèn)為，中國(guó)商業(yè)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略能夠使得對(duì)外直接投資（FDI）的雙向流動(dòng)逐步實(shí)現(xiàn)，由投資帶動(dòng)的貿(mào)易也將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。而通過(guò)拉動(dòng)當(dāng)?shù)赝顿Y和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，將提升中國(guó)品牌形象，緩解貿(mào)易摩擦。
2009年9月,美國(guó)威州州長(zhǎng)董杰穆（JIM DOYLE）訪華期間也對(duì)泰沃德在金融危機(jī)之時(shí)收購(gòu)表示了極大的贊賞，并承諾在各個(gè)方面給予最大的支持。
去帕勞投資建設(shè)第一流度假酒店
作為一家北京民營(yíng)企業(yè)，盡管默默無(wú)聞，但泰沃德企業(yè)集團(tuán)早已是一家集地產(chǎn)、酒店、商場(chǎng)、生物制藥、國(guó)際貿(mào)易、旅游、文化傳媒等產(chǎn)業(yè)于一體的國(guó)際化集團(tuán)，目前旗下公司有10家，其中包括設(shè)在美國(guó)、帕勞等地的子公司。
其實(shí)，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成迄今為止中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的最大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之前，吳立還有值得抒寫(xiě)的一筆，那就是他在帕勞投資了一家度假酒店。帕勞位于西太平洋，關(guān)島以南700英里處，屬加羅林群島，是太平洋進(jìn)入東南亞的門(mén)戶(hù)之一，其由200多個(gè)火山型島嶼和珊瑚島組成，分布在南北長(zhǎng)640公里的海面上，人口僅有兩萬(wàn)多人。
說(shuō)起這筆投資，吳立沉浸在美麗的回憶之中：“你知道嗎，帕勞曾被美國(guó)《國(guó)家地理》雜志評(píng)選為全球最美的地方之一，那個(gè)地方啊，美不勝收。”說(shuō)起美麗的帕勞，久經(jīng)商戰(zhàn)的吳立也詩(shī)情畫(huà)意起來(lái)。
為了去最美的地方體驗(yàn)一番，吳立他們班的同學(xué)會(huì)有一年還放在了帕勞，他們都曾經(jīng)是北京大學(xué)風(fēng)華正茂的學(xué)子，徜徉在美麗的帕勞的海岸線(xiàn)上時(shí)，他們都已經(jīng)是享受工作、享受生活的成功人士。
吳立說(shuō)，帕勞和馬爾代夫有一比，“都是很美的地方，但我去過(guò)之后有這樣的感覺(jué)，如果說(shuō)馬爾代夫的基礎(chǔ)設(shè)施是10分，帕勞就是7分，而如果說(shuō)帕勞的景色是10分，那馬爾代夫也只有7分。”正是看中帕勞未來(lái)的無(wú)限潛力，吳立將泰沃德集團(tuán)投資的觸角伸延至那里。
“現(xiàn)在外立面都已經(jīng)完工，過(guò)完春節(jié)之后就要開(kāi)始精裝修，我們的度假酒店有116個(gè)房間，可以說(shuō)是帕勞最好的酒店。”吳立說(shuō)，由于帕勞物資缺乏，連一顆螺絲釘都要從國(guó)內(nèi)運(yùn)過(guò)去。
克服了這樣那樣的困難，度假酒店在今年就將迎來(lái)第一批客人，“現(xiàn)在的時(shí)尚人士都愛(ài)去一些比較特殊的地方，我們?cè)谂羷诘亩燃倬频瓴粫?huì)缺少客源，畢竟那里是最美的地方。”
“吳立的腿”曾被傳頌
完成迄今為止中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)的最大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、投資還不被大眾所熟悉的帕勞……泰沃德集團(tuán)的員工這樣評(píng)價(jià)他們的領(lǐng)頭人吳立：“吳總的字典里沒(méi)有不可能。”他們都說(shuō)，吳立是一個(gè)雷厲風(fēng)行而又十分有親和力的老總。
沒(méi)有不可能——梳理吳立的商界過(guò)往，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這“不可能”其實(shí)有根源。1983年，吳立從北京大學(xué)分校地理系畢業(yè)之后，來(lái)到了豐臺(tái)環(huán)保辦公室這個(gè)單位。憑著一腔熱情以及刻苦的勁頭，吳立完成了豐臺(tái)區(qū)的環(huán)境質(zhì)量評(píng)價(jià)報(bào)告，“整天騎著自行車(chē)，到處查找污染源，從河流到大煙筒，都沒(méi)有放過(guò)。”而這一做就是一年，這一年下來(lái)，成果顯著——評(píng)價(jià)報(bào)告厚達(dá)上百頁(yè)。“那時(shí)候覺(jué)得工作就要玩命，不怕苦。”這種不怕苦的精神也已經(jīng)移植到吳立的商戰(zhàn)中。
后來(lái)，吳立轉(zhuǎn)行到了一家大型國(guó)有企業(yè)。一開(kāi)始他是做秘書(shū)工作，后來(lái)主動(dòng)申請(qǐng)到業(yè)務(wù)部門(mén)工作，“還是覺(jué)得業(yè)務(wù)部門(mén)更有挑戰(zhàn)性。”而和挑戰(zhàn)性相對(duì)應(yīng)的就是艱苦程度。那時(shí)候，吳立負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，“山南海北地跑，整天都在外面漂著，偏僻的山區(qū)也去過(guò)，好多地方交通不便，就在山路上等著大卡車(chē)。”在這家大型國(guó)有企業(yè)，“吳立的腿”被大家傳頌：“那才叫跑業(yè)務(wù)！”
不過(guò)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入，吳立曾經(jīng)供職的大型國(guó)企也面臨窘境。這個(gè)時(shí)候，他又開(kāi)始認(rèn)真地思考：“在這里，一下子就能預(yù)見(jiàn)到未來(lái)到底是什么樣，太可怕了。”于是，他毅然決然地離開(kāi)了那家國(guó)企，轉(zhuǎn)而自己參與到一家小型貿(mào)易公司。這家小貿(mào)易公司之前一直經(jīng)營(yíng)著，但是沒(méi)什么大的起色。
2002年，吳立所在的公司得到了一個(gè)抗生素的權(quán)益，正是這個(gè)業(yè)務(wù)讓吳立賺到了第一桶金。從此公司越來(lái)越順，吳立在2005年組建了泰沃德集團(tuán)。
本報(bào)記者于建J180 攝影 王溦J(rèn)218
“抄底”價(jià)令人叫絕:每平方米不到500元
占地18.8萬(wàn)平方米，相當(dāng)于26個(gè)足球場(chǎng)大小的亞美商城是美國(guó)威斯康星州密爾沃基市附近最大的Shopping Mall之一。說(shuō)起這起收購(gòu)，吳立堅(jiān)定地說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的買(mǎi)賣(mài)。
自泰沃德集團(tuán)組建以來(lái)，吳立就為員工充分考慮，這也體現(xiàn)了他的經(jīng)營(yíng)理念——享受工作，享受生活。“我一直在想，怎么能讓我的員工走出去，開(kāi)拓他們的視野。”偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，吳立得知密爾沃基市附近的一個(gè)Shopping Mall正在急于出售。彼時(shí)，正值金融危機(jī)猛烈蔓延。“這是一個(gè)危機(jī)和機(jī)遇并存的機(jī)會(huì)！”當(dāng)即，吳立拍板去美國(guó)走一遭，看看這家商城。
“一到密爾沃基市就看到不少出售房產(chǎn)的廣告，一看價(jià)格都在降。”等到了Shopping Mall，吳立隨便用手觸碰了一下，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有沾灰，一切都還很新。他考慮到，這是一個(gè)可以做的生意，“畢竟重置成本比接手一個(gè)新的商城高得多。”價(jià)格一開(kāi)始對(duì)方要價(jià)800萬(wàn)美元，后來(lái)經(jīng)過(guò)一番談判，價(jià)格最后定為600萬(wàn)美元。
這樣算下來(lái)，泰沃德集團(tuán)“吃下”整棟商城及周邊停車(chē)場(chǎng)，折合每平方米價(jià)格還不到500元人民幣。有專(zhuān)家表示，這可算是在金融危機(jī)中“抄底”的絕佳案例�，F(xiàn)在說(shuō)起這樁買(mǎi)賣(mài)，吳立的臉上還抑制不住地盛開(kāi)微笑之花。
“我們拿到了實(shí)惠的收購(gòu)價(jià)格，也為國(guó)內(nèi)入駐企業(yè)留出了更大的盈利空間。”據(jù)介紹，亞美商城投入運(yùn)營(yíng)以后，入駐企業(yè)的年租金可望低至每平方米98美元，這一價(jià)格在美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)極其罕見(jiàn)。
除了價(jià)格之外，吳立說(shuō)這起收購(gòu)還要感謝在美國(guó)密爾沃基市的華人，“那邊的華人朋友聽(tīng)說(shuō)我們有這筆買(mǎi)賣(mài)，都覺(jué)得特別提氣，因?yàn)檫@能夠展現(xiàn)中國(guó)的新形象，如果在大街上碰到他們，他們都會(huì)主動(dòng)地幫助我們。”尤其是一位名叫李竹的律師對(duì)泰沃德集團(tuán)的幫助非常大。
“這是一個(gè)特別巧的事情，我們給那家律師事務(wù)所打電話(huà)，正好是李竹接聽(tīng)，她一開(kāi)始都是義務(wù)幫助我們，大家也知道，美國(guó)的法律程序和規(guī)矩都特別多。”吳立至今不忘感謝包括李竹在內(nèi)的華人朋友�，F(xiàn)在，李竹已經(jīng)成為泰沃德集團(tuán)美國(guó)公司的法律顧問(wèn)。