這幾天，一家網站上的一則“上海各大酒店內部價格”的帖子迅速走紅，140多家上海高星級酒店被爆出驚人的“內部價”。與門市價相比，內部價只有其四分之一。

這樣的“內部價”是否真的存在？杭州酒店的內部價又是多少？旅游者是否可直接獲得，或有什么渠道可以幫助旅游者拿到如此驚人的便宜房價？

昨天，記者采訪了杭州的部分高星級酒店的營銷人員，解剖酒店的內部低房價。

內部價與網絡價差一半

前幾天開始流傳的“酒店內部價格”表，詳細列舉了酒店名稱、星級、房型等信息，如四季酒店的高級房，周五、周六的內部價格為1130元（含早），

網絡價為2185元，便宜近一半。網絡上賣1242元的希爾頓酒店的標準間，內部價只要650元。帖子上顯示的一家四星級酒店客房價格為270元。

據上海當地媒體報道，最初帖子上有上海140家酒店的內部房價，以高星級酒店為主。巨大的差價讓網友怦然心動，許多人索要全部“內部價格”，有人提出要發帖人代訂房間。

“所謂的內部價其實是酒店和旅行社、公司、分銷商等簽訂的協議價格。”杭州一位曾任某高星級酒店銷售總監的業內人士告訴記者，去年下半年以來，上海高星級酒店入住率直線下降，“內部價”也是一跌再跌。

事實上，不僅上海，這已是行業內通行的一種房價策略，杭州的酒店亦然，越是高星級酒店，差價就越大。這位業內人士說，酒店的價格分為不同等級，最貴的是直接步入酒店的散客，其次是通過網絡預訂的散客，再次是公司協議價、旅行社內部價等。

其中，酒店與全球500強企業簽訂的公司協議價往往低得驚人。這些公司在當地一年客房使用量往往可達到2000－3000間/夜，酒店給予的最低房價，與網上價相差一半左右，甚至更低。

但能享受如此超低價的公司，在一家酒店中的數量也是個位數。多數公司協議價比網上價格便宜1/3左右。

報上協議公司可節省房費

利用這些酒店的內部協議價已成為部分游客節省住宿費的一大技巧。幾年前，網絡上也曾出現一則名為“杭州酒店賓館的最低價指南”的帖子，只要游客到酒店住宿時報出協議單位的名稱而不需要出具任何證明就可以“低價入住”。

如今，這一招仍然有效。杭州一位徐先生說，自己去預訂酒店時，通常是報出朋友公司的名字，然后就輕而易舉地獲得低價。

杭州多位高星級酒店人員也承認，那些超低價的公司協議價，酒店往往需要入住者出示工作證，或提前收到該公司的傳真等信息，很難有漏洞。但大部分的公司協議價，操作上就沒那么嚴格。

據悉，與酒店簽訂協議價的公司往往多如牛毛，一般，200間客房以上的酒店，會和1000－3000家公司簽署協議價，入住者只要能報出其中一家公司名，酒店一般不審核，就可“低價入住”。

除了直接拿公司協議價可“低價入住”外，還有一些旅行社利用相對低廉的團隊房價賣給散客，網上流傳的內部價，有可能是旅行社流出來的團隊價。一位業內人士分析，游客預訂的話，需要把房費交給旅行社，旅行社再以團隊名義入住。但這樣的違規操作，一旦被酒店發現，該旅行社將會被列入酒店黑名單。

旺季或難蒙混過關

酒店對公司協議價操作的漏洞，并非不知情。一些酒店負責人坦言，盡管協議價比門市價、網絡價低不少，但不至于虧本。如果入住量大，酒店的利潤還是有的，“客房空的時候，有人住總比沒人住好，因此酒店才睜只眼閉只眼。”

這位負責人表示，主動權始終還是掌握在酒店手上，一旦客滿或旺季來臨，隨時可以對客人身份進行審核，避免有人冒充協議單位的客人。還有一位酒店負責人透露，酒店在投入使用后，房間的成本其實是很低的，如果在淡季，肯定是能多賣一點好一點。